秦皇岛信息港
娱乐
当前位置:首页 > 娱乐

揭秘光荣美国三步走策略走群众路线改写既有

发布时间:2019-05-14 21:39:03 编辑:笔名

本周,一年一度的CES 消费电子展在美国拉斯维加斯开幕,全球各地的科技企业都汇聚一堂,将自己强的产品展示出来。而在国内的媒体,则正被另外一条刷屏:踌躇满志想要大规模进军美国市场的华为,时刻被美国运营商ATT放了鸽子,华为本该借此机会在美国闪亮登场,但ATT却给这家公司拆了台。

华为入美可谓命运多舛,一方面有政治因素,另一方面,也在于美国政界对华为飞速成长的忌惮。余承东因此在CES发布会上脱稿发表豪情演讲,美国科技博客The Verge乃至撰文称,余承东的演讲堪称本届CES。

(余承东:没有华为,美国消费者就没法取得良、胆的选择。)

我们赢得了中国运营商的信任,赢得了新兴市场的信任我们还赢得了全球运营商的信任,包括欧洲和日本运营商。余承东说,我们目前在全球服务于7000万人。我们证明了自己的品质,也证明了我们的隐私和安全保护措施。如果没有华为这家全球第三大厂商的产品,美国消费者就无法获得良、胆的选择。

(荣耀在美国市场的拓展策略三步走)

余承东平静的愤怒引人动容,但华为进军美国的步伐显然并没有因此止步。就在CES 2018开幕前夕,华为团体旗下的互联品牌荣耀在拉斯维加斯召开发布会,总裁赵明在发布会上宣布了一系列拓展美国市场的计划,总结下来,先支持公开的GSM络,后续支持更多络制式,和运营商合作的做法是荣耀 拓展美国市场三部曲。

自2016年1月首次携荣耀畅玩5X登陆美国以来,伴随去年年终岁末荣耀全球战略计划的正式启动,不同于华为的直线进攻,荣耀则对美国市场这块难啃的骨头,同时也是世界第三大市场,有另外的拓展策略。

上述三步走的策略,看似按部就班,实则有更大的自信和野心蕴含其中。

(光荣拉斯维加斯发布会场外,美国科技你的首部AI)

beta体验计划,为光荣深入美国市场打好群众基础

其实不止华为,凡是中国的厂商都十分重视美国市场,将其视为海外扩张的目标。美国市场是世界范围第三大的市场,发展成熟,购买力强,同时,能拿下美国市场也是实力的意味,然而想要进入美国市场分一杯羹,却不容易。

具体到光荣身上,尽管光荣在海外市场有着不小的优势,但是作为一个年轻品牌,在包括美国市场在内的国际市场上想要和苹果、三星、LG等大厂角力,还是需要克服不少挑战。

从Counterpoint公布的2017年第三季度的全球份额来看,华为(含荣耀)已经上升到了第三的位置,华为的主战场在全球,目前在整个亚洲份额占比达11%;在世界其他地区,在欧洲市场有13%的份额,在拉丁美洲有9%,在非洲有8%,在北美榜上无名。

北美作为世界第三大市场,市场利润很高,但是北美市场比较特别,市场上大多数出货都要依托运营商。苹果、三星和LG、中兴等企业在美国深耕多年,已和运营商达成牢固的合作关系,其他厂商想要虎口夺食难度非常高。

另外,进入美国市场的另外1大壁垒是专利,过去曾有不少国产想进入美国市场,但都是被旷日持久的专利战争给吓回来。如果没有自己的技术累积和专利库作为后盾,厂商在美国寸步难行。

从光荣公布拓展美国市场三部曲来看,或许光荣已有应对良方。

(1月底上线beta体验计划,1000名用户/开发者免费获得光荣V10进行体验)

在CES 2018前夕,光荣面向美国用户发布两款新品,分别是光荣7X(国内型号为荣耀畅玩7X)和荣耀View 10(国内型号为光荣V10),其中光荣畅玩7X不久后会在美国上市,而荣耀V10尽管不会出现在市场上,但是荣耀将在美国区域,面向极客用户和开发者打造AI Mobile-ecosystem,并可通过官申请开放root权限。同时,1月底将上线beta体验计划,届时将有多达1000名用户/开发者将能够免费取得荣耀V10进行体验,光荣将借助这类方式,进一步倾听消费者声音,改善体验,优化产品,完善更符合美国用户使用习惯的本土化AI体验。

(荣耀View 10在CES 2018斩获众多媒体年度奖项)

荣耀畅玩7X和荣耀V10一经发布,就引起美国媒体的广泛关注。包括The Verge、PhoneArena、GSMArena、AndroidAuthority等美国主流科技媒体都报导了这两款新机,其中PhoneArena以《Honor launches "your first AI phone": the Honor View 10》(《荣耀发布你的部AI智能:光荣View 10》)为标题,突出了荣耀V10的AI性能,文章浓墨重彩地介绍了光荣V10 的AI能力。

(你的部AI智能:荣耀View 10)

从CES展上的表现以及媒体反馈来看,凭仗着光荣View 10突出的AI功能,光荣有望通过其坚持的与终消费者直接沟通的运营方式,绕开运营商,率先赢得美国高端市场消费者的认可,为后期更多产品进入美国市场打下大众基础。

荣耀的全球战略计划的天时地利与人和

在去年12月,光荣四周年庆上,荣耀赵明高调对外宣布了荣耀的全球战略计划。赵明表示,光荣要在三年内杀进全球前5,争取在2020年海外市场销售占比到达50%。此前,光荣已经夺得中国互联市场桂冠:根据赛诺数据,荣耀在2017年的1月至11月之间的销量到达4968万台,超越小米4709万台,位居中国互联份额;另外截至2017年12月,光荣畅玩X系列累计销量超过4000万台;1月11日,荣耀宣布本次在美国发布的旗舰机型荣耀V10上市仅一个月销量便突破100万台。

如果说国内大本营销量飚红让荣耀有了底气,那么海外市场的亮眼表现则给了光荣更大的勇气。2017年7月,荣耀在诺基亚故乡芬兰的市场份额,突破20%,在俄罗斯的市场占有率接近10%;去年12月的西方黑色星期五大促中,荣耀海外销量同比提升160%,意大利同比增长高达380%,英国增长了1.8倍,西班牙、法国、德国等均实现了销量翻番。

(荣耀全球战略计划:聚焦品牌高地,覆盖人口大国)

去年底光荣单台奖金提成方案更是一个荣耀进军全球的助推剂,赵明在内部通发的新年致辞中更表示,这番改革的重要目的就是吹响征战全球的集结号,鼓励千军万马上战场,雄赳赳,气昂昂,跨过太平洋。

伴随全球战略计划的蓄势和启动,荣耀已相继在法国、西班牙、意大利、印度、俄罗斯等国家和地区布置线下光荣潮玩店,通过与不同国家的年轻人共创潮流生活方式,不断丰富光荣品牌内涵,助力其向全球化品牌的进化。

荣耀的AI战略也符合全球智能发展的趋势。高通、三星等处理器厂商已经着手布局AI处理器,在2018年将会有铺天盖地的AI面世,未来市场竞争的重点就是人工智能,但是光荣早在2016年便发布了人工智能光荣Magic,在去年年底又发布了内置NPU的AI荣耀V10,光荣在AI大战中已经占得先机, 因为机会总是留给有准备的人。

光荣模式或将颠覆运营商主导的传统局面,改写游戏规则

美国市场是高度成熟的市场,对专利和消费者权益的保护都极为苛刻。在这方面,光荣依托于华为强大的专利和技术储备,可谓有备而来。截至2016年底,华为累计获得专利授权62,519件;申请中国专利57,632件、外国专利39,613件,90%以上为发明型专利。在庞大专利库的加持下,光荣足以应对各式各样的刁难、审查和诉讼,这是荣耀拓展美国市场的基本保障。

市场方面,根据目前赵明拉斯维加斯的三步走策略,荣耀其实不急于寻找运营商合作伙伴,而是从公开市场入手,先打造品牌和影响力,在时机合适时,再寻求1~2家美国运营商合作,光荣心目中运营商的理想人选,必须是要认同荣耀轻资产、低利润、高效率的商业模式。

产品不俗、沟通贴心、体验,这种让用户全流程参与品牌、产品塑造e-BRAND新模式,通过荣耀海外内团队不遗余力的运作,正在从中国走向世界,就美国市场的特殊情况而言,荣耀在初期选择绕过相对保守的运营商渠道,通过与消费者建立起直接的沟通方式,用产品去打动消费者,形成口碑传播和品牌声量,进而买通一条全新的扩张线路。

(,一个荣耀式沟通平台:与消费者建立起直接的沟通)

光荣的打法,其实可以从国内市场的发展轨迹得到印证,智能兴起之初,三大运营商权倾朝野,但在以互联为代表的厂商们拿到和消费者直接沟通的权利后,运营商渠道已成明日黄花。美国市场同理,尽管这个市场目前依旧被各大运营商牢牢把持,但并不是固若金汤,下面一组数据就能给出佐证:两年前,美国运营商渠道市场份额高达95%以上,但公开市场却在近两年实现了翻倍式增长。

光荣2018年对美国市场的高调挺进,其背后正是凭借着对本身互联商业模式的战略自信和过去几年积累的超强操盘能力。对一个创造者和颠覆者而言,某个市场里的既得利益者和话事者对其友好与否,其实根本是可以排除在考虑范围之外的。

据悉,光荣总裁赵明将直接负责美国市场的全盘运作,不遗余力地推动三步走策略在美国市场落地。

总结

明知山有虎,偏向虎山行,这是对一位勇士的赞誉。海外市场对于中国厂商来讲有多么艰难大家都心里明白,此前众多厂商都瞄准了亚非拉等第三市场。荣耀则从起步海外市场阶段即瞄准欧美等品牌和市场高地。不过,要想在复杂的全球市场,与巨头竞争并且胜出,谈何容易。

目前看来,光荣有自信,也有实力去创造一条荣耀式国际化道路,荣耀用4年时间登顶中国互联市场,能否在包括美国在内的海外市场再次创造奇迹?

2020年,答案就会揭晓。

益母颗粒什么时候用
益母颗粒适合什么人吃
中药调理月经量少