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转单模式细节论

发布时间:2019-08-23 18:27:07 编辑:笔名

转单模式细节论

转单模式是数位之墙的说法。词语专业,所以难懂。其实,转单模式就是直销及批发型电子商务站。国内的具体案例有已经失败了的PPG,目前红火的凡客诚品。至于说批发型的电子商务站目前就更多了。到义乌,你随便都能找出大把。

转单模式绕不过去的是仓库。问题是即便建了仓库还有一个细节问题需要解决跟供应商采取的月结方式,但结款期到,产品销售并未达到。如何说服厂家采取销售多少付款多少呢?我之前的公司就经常会遭遇这样的问题。造成的结果是,货品在仓库当中成了库存。库存越多,压力越大,成本也就越高。所以发展并不太顺利。

需求从何而来

一开始做站,用户需求(即操作方式)基本上来自于以前的经验。这个需求并不太完美,要修改的地方有很多,但你必须知道,这个需求又是基本的。这就好比修房子,先把房子建起来再说。

站上线之后,用户浏览习惯就会告诉你:当初的需求是否合适,因为有数据可供参考。对照着数据去做产品,再加之清爽简洁的界面,应该不会错。

这里就要扯下用户体验。我之前讲过,全新的用户体验是第三阶段的事。继续上面的那个比喻,如果说做站是建房子,那么初的站就是搭骨架,便是装修,这也就是用户体验了。明白了这个,你就再也不用去搞什么调查的方式去得了他。

制度

制度的目的是为了更高效的做事。

太过细的制度反倒会制约执行制度的人,使其无措适从,因为无法发挥他的能动性。所以制度太多太过详细,从长远来看,是一种思维固化,长久的思维固化,就会导致落后还有可能不自知。

中国式管理提的很好,但有多少人能明白其中想表达什么?每个管理者心中都有一本自己的管理学。

首页策划

1、首页策划并不太难,难就难在如何深刻理解站的走向上和对需求的把握上。说白了,还是在做产品。

2、策划时候一定要主题分明。有一个家居站,本来是卖家居的,经过一次改版之后卖的特点没有了,反倒像做的。搞得跟阿里巴巴似的。问题是,阿里巴巴靠靠产品盈利吗?盈利方式上有区别,在首页的主题表现上自然也会不同。

3、层次分明。层次分明是再说界面清晰,让人看着舒服。这是表现层面。你想表达什么很重要,更重要的是用户看到了什么。

4、在什么地方放什么,怎么放都是问题,你总要给个理由出来。

5、还得将未来如何运营考虑进去吧。毕竟,首页可是精华展现的地方。这么好的位置不把运营考虑进去,实在是浪费。

6、首页策划,往大了说,就是考验产品经理的全局意识有没有这样的大格局?

死法

一个互联公司失败,一般犯的都是方向性错误。公司CEO压根就没把握住公司的前进方向,你看他每天出来忽悠人哩,其实也是在被现实忽悠着。

还有一种死法跟人的能力有关系。人的能力不行,或者说性格里根本不适合干这个,他偏要干,那就只能死。比如国内的某博客站,其实CEO还真是个人才,只可惜他的性格不行。我认为,文人做不了大生意的,给人出谋划策还差不多,因为手不够黑。我曾经跟另一个同事讲过,毕竟他很佩服那个人,但我不看好他。我说,那个人如果在一个站里做做总,主编之类的,恐怕是个好材料,但如果做个总经理,怕是要出问题的。很佩服他的同事不相信。两年后,博客站不行,后来又搞了个电子商务站,一样做的很差。讽刺的是,曾经很佩服那个人的我的同事,挖了该CEO的墙角。

花钱不想后果。有些人以为拿到投资就可以上市了,就可以万事大吉了。有那么容易,很多拿到投资的公司早成功了,有些都濒临死亡,有些已经死亡。比如一些视频站,比如PPG。所以,无论有钱没钱,钱都要省着花。黄土地里的父母教育我们的没错。

来源:淡水平流

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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