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婚恋网站四姩迷航欧美模式水土芣服7z

发布时间:2019-10-13 04:03:23 编辑:笔名

如果说一个行业前几名都在亏损,那么肯定是商业模式自身出了问题。

8月底的一个下午

,在位于北京朝阳区的一个办公室内,国内婚恋站百合CEO田范江如此反思说。言语间,神色有一丝倦意。

田范江所述说的,其实也是国内众多婚恋站目前共同面临的困境。在过去四年,国内互联模仿欧美婚恋站模式,并在欧美背景的VC资本的撮合下,成立了大量婚恋站。经过异常激烈的生死淘汰之后,百合、世纪佳缘等少数知名站终于脱颖而出。

但是,这些杀出血路的婚恋站却尴尬地发现,他们一直奉为经典的欧美模式在中国竟然陷入了迷途。原因是:付费会员制度,这种在欧美已是行之有效的盈利手段,在国内竟然找不到市场。许多婚恋站为推广站耗资甚巨,所获得的收成却寥寥无几

也许有待时间去改善现状

。但一个严峻的现实却是,少数获得大笔融资的婚恋站尚能勉强支撑下去,大多数婚恋站却可能随时面对死亡。

仿佛一夜之间,这些婚恋站都走到了同一个十字路口。向左走,向右走?向后,抑或继续踉跄前行?面对这些艰难抉择,田范江和他的同行们都在苦苦思索,正确答案却无法确定。

反思欧美模式

为什么同样的商业模式,在欧美可以大获成功,在中国却会折戟沉沙?对于这个奇怪现象,许多婚恋站创始人都和田范江一样,在过去几年感到大惑不解。

我和田私下交流过,这确实是我们共同的难题。世纪佳缘负责人龚海燕在里向《财经时报》承认说,后来我们都意识到,这是因为中国和欧美的国情不同。

美国婚恋站已有七年历史,目前络交友注册用户为5000万。2005年该产业创造的价值为5.3亿美元。全球的交友创造了20亿元的年收入,另一个站eHarmony注册用户700万

,付费用户占20%,每月每个会员交费49.45美元。

这些婚恋站的收入主要来自会员收费

,也有少部分来自于定向性的广告投放。龚海燕初认为,这种商业模式在中国也会逐渐生效。因为中国互联用户数量巨大,络交友用户规模在2005年就已达到1000万人,预计2008年将达到2900万。而民付费的习惯也在逐渐形成。

但事实并非如此。目前百合号称注册用户880万,世纪佳缘号称注册用户680万。然而愿意成为付费会员的,比例却不足百分之一。大部分民还是习惯免费注册婚恋站。龚海燕如是说。

她认为,国内婚恋站目前都以免费为卖点跑马圈地,很少有站敢尝试逼迫用户付费。因为这无异于自掘坟墓。这是造成欧美模式陷入困境的一个因素。

田范江也把这种现象视为中国国情。他向《财经时报》透露说,他在对欧美婚恋站以及日韩、印度等亚洲国家婚恋站进行了对比后发现,两者的商业模式其实完全不同:亚洲婚恋站更倾向于线下发展付费会员;而欧美婚恋站则把一切都放在上。

田范江觉得原因有几个。一个深层的原因是,两个区域的民成熟度不一样。欧美年龄在35岁以上的人口普遍熟悉互联;而在亚洲,大多数民都是年轻人,他们目前还不存在强烈的婚恋需求。年龄偏大的用户则很少使用互联。

另一个原因则是,东西方人的心理和文化背景不一样。西方人有浓郁的约会文化,心态更为开放;亚洲人则在约会前有所顾忌,他们对于安全的考虑要甚于西方。因此亚洲人对线上婚恋普遍存在怀疑,为此付费的意向自然无法强烈。

田范江还认为,另一个不能忽视的原因是亚洲线下人力成本很低,尤其在中国,几乎所有成功的电子商务站都拥有庞大的线下销售体系。欧美的人力成本则居高不下,他们无力用人海战术拓展线下业务。

艰难转型之路

田范江等婚恋站CEO们在反思后意识到,放弃单纯的欧美模式已势在必行。在刚刚过去的七夕节期间,田范江自己就以一连串高难度事件,率先宣布了百合的艰难转型。

其中为引人注意的,莫过于百合在北京CBD地区推出了相亲专门店百合VIP会员服务中心。

据田范江介绍,以前百合推出的金百合付费用户只能享受上服务。而此次,百合为了增加付费会员,甚至为相亲专门店配置了30多名专业会员匹配师、服务经理、爱情顾问和心理咨询师。这种服务质量和效果自然远远超过站。

田范江透露,以前百合付费用户只有10%来自站,线下发展的付费会员则占90%。但在推广成本方面则相反,线下投入不到站投入的10%,却带来了90%的收入。受此启发,田范江更加坚定要向线下转型的决心。

他还透露说,百合会员中心中关村店近期也将开业,今年底时,类似店面的数量至少会达到三家。如果业绩发展不错,未来百合还将在全国各大城市推广这一模式。

在国内婚恋站同行们看来,田范江的做法显然有些新鲜。龚海燕评价说,这种做法也许有点冒险。不过一旦证明有效的话,世纪佳缘同样也会进行类似尝试。我们目前只是在观望。

也许,这些婚恋站未来的竞争不再是站自身

,而是线下业务。不过那时,他们还需要面对一个共同的新敌人:国内数以万计的各类婚姻介绍所。

这些婚介所目前还没有有名的全国性连锁,因为在异地重建用户数据库是件艰难的事。而这个(用户数据)恰好是站的优势。另外,婚介所年利润超过100万元的有2000多家,我相信百合可以取其所长,重整整个婚恋产业。田范江信誓旦旦表示。

,田范江还向《财经时报》补充说,百合转型也是和投资人共同决策的结果。言外之意,目前反思欧美婚恋站模式的除了婚恋站自己外,也包括初汹涌而至的VC们。

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